大润发叫板电商巨头黄明端做电商小玩没意思

2019-09-14 09:39:30 来源: 吉林信息港

大润发“叫板”电商巨头 黄明端:做电商小玩没意思

很多人想不通,黄明端,这个在零售业已经做到了教父级的传奇人物,竟然把他的骄傲 大润发(专题阅读) 放到一边 ,一头扎进了电商(专题阅读)里。

3月伊始,大润发上商城飞牛将正式宣告进军全国。传奇的出身让飞牛散发出神秘的色彩,其母公司大润发创造了中国零售业的耀人业绩,年销售额800亿元,单店销售额3.3亿元,是沃尔玛近年来单店销售额1.77亿元的近两倍,而家乐福也只有2.1亿元。不仅如此,进入大陆市场开出300家门店,大润发没有关过一家。这一切的正是从制造业半路出家的黄明端,而他在进入大陆的第11年将大润发打造成中国零售业单店销售额和盈利能力的企业后,就将这一成绩一直保持到今天。

虽然刚刚诞生一年多时间,目前还主要在上海、安徽、江苏、浙江四个区域开展电商业务,但飞牛天生的狼性基因已让其迫不及待的开始了全国扩张的脚步,预计在3月进入21个区域,进入地区达到25个。再次成为飞牛操盘者的黄明端放言,飞牛要做一个比大润发的客层更为全面的上购物中心,要做到中国电商B2C的前三名,显然天猫、京东、1号店以外的电商站并未被他当做对手。

2月12日,临近农历年春节,在上海市闸北区江场西路,也就是距离大润发(中国)家大卖场仅100米的飞牛总部,《中国经营报》专访了大润发兼飞牛董事长黄明端。这位来自台南,曾被誉为能创造一个朝代的人物,如孩童般向比画出飞牛的宏图。

叫板 电商巨头

可能在多数电商从业者看来,一个刚刚入局的后来者,一进来就放言要做行业前三名,显然太自不量力。知名电商分析师李成东对直言: 如今,家电类电商有京东,商超类的有1号店,特卖有唯品会,后来者已经错过了好时机,没有超越的可能了。

然而,去年4月,在飞牛刚刚上线两个多月时,飞牛曾经与1号店正面交锋,展开了一场面膜促销战。飞牛的面膜总体价格较低,有多款面膜商品甚至不到1号店价格的一半。飞牛率先于4月5日开始超大规模的面膜促销,全场5折起。当4月9日,1号店开始促销时,飞牛及大润发已有300多万元收入进账。实际上,对比1号店,飞牛的自营商品更多,有20万SKU(单品),而1号店只有10多万。在黄明端的规划中,1号店可能未必是其对手,他的目标是成为B2C行业前三名。

这个目标看上去有些狂妄,根据2014年9月Kantar Retail发布的《2014中国电商力量排行榜》,综合排名中京东、天猫、1号店分别位列前三。即便是被飞牛赢过一场促销战的1号店,在2014年7月,其注册用户也已经接近7000万,移动注册用户超过1800万,站流量达到了每天近2000万人次。而目前的飞牛,与其还有较大的距离。

虽然双方差距如此之大,但是黄明端用他台南口音的普通话只轻描淡写地说: 彼此的距离就是时间问题,我们差在营业额,如果时间往后推一点,这算不了什么。 他的自信来自于积累,如果从资源上优势看,飞牛虽然与大润发是两家独立的公司,但是掌舵人皆由黄明端出任,年销售额800多亿的大润发显然可以利用到其庞大的供应商资源。黄明端幽默地说, 飞牛和大润发的合作一定会顺畅,若不顺畅有一个人会翻脸。 而李成东也告诉,虽然沃尔玛是1号店的大股东,但1号店要借力沃尔玛的采购体系,并不容易。

对商品和供应商的了解也是飞牛的底气之一。从销售额分析,大润发全国300家店,一年有800亿元的销售额,单个商品的议价能力要比年销售规模200亿元左右,自营SKU数量达10万的1号店强。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才分析,依靠大润发的采购体系,飞牛可以将1号店的商品价格甩出5%的距离。而在竞争力的全国性商品方面,飞牛甚至可以做到低10%~20%。


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