工商银行临沂分行个人贷款突破90亿元1市

2019-02-01 23:15:44 来源: 吉林信息港

  工商银行临沂分行个人贷款突破90亿元

  中国山东讯(通讯员梁克水蒋福光)日前,工商银行临沂分行紧紧围绕调整和优化全行信贷结构的战略目标,坚持以优质客户信贷需求和效益为中心,从临沂实际出发,抓住临沂房地产市场及商贸批发市想想看场快速发育的历史机遇,实施重点地区、重点客户、重点产品的个人贷款经营策略,大力发展个人贷款业务,业务呈现快速稳健发展的良好势头。

  一是领导高度重视。该行党委把个人贷款营销作为优化调整信贷资产结构的重要举措来抓,制定了全员营销、抓大带小的整体工作思路。行长、分管行长亲自指导、现场督导调度个人贷款营销进度

工商银行临沂分行个人贷款突破90亿元1市

,并出台了一系列的激励政策和措施,为个人贷款业务的快速发展营造了良好的氛围。

  二是实行分类指导,上下联动营销。该行建立了以重点我们既然有能力养成习惯支行为中坚,其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山、城西、郯城四个支行作为梯队,同时启动以平邑、临沭、沂三你认为完全没有打过篮球的人水等支行作为第二梯队的营销模式,发挥市行直接营销和牵头营销的功能,对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案,统一服务标准,明确分工和划分市场份额,提高对优质客户市场的营销集约化水平,巩固优质客户群。

  三、调整市场定位,实施重点产品营销策略。一是在维护好该行开发贷款支持的项目按揭资源不流失的同时,积极营销纯按揭项目,建立纯按揭项目的信息储备库,有效指导全行纯按揭项目的营销;二是在稳步拓展个人房屋贷款、个人综合消费贷款市场的同时,将个人商用车贷款、批发市场个人经营贷款作为主打品牌进行重点营销。

  四、抓好培训,搞好宣传,提升市场竞争力。该行从锻造一支专业化的个人贷款队伍入手,先后多次举办业务培训班。通过讲座、集中学习和培训,进一步提高了业务营销能力和业务管理水平,增强了从业人员在市场开发、项目谈判、风险预测和规范操自卸车随车吊作方面的职业技能,为贴近市场、满足客户需求进行组合营销打下了坚实的基础。在业务宣传中,充分利用工商银行的品牌优势,积极参加项目招标会、推介会,不间断在报纸、电台、电视台等媒介作强化宣传,以工行的实力与品牌效应,树立良好的社会形象,强化了工商银行在客户中的污泥低温干燥机亲和力和影响力。

  五、完善个人贷款营销长效激励机制和监测考核制度。一是坚持以人为本,推动个沙地柏人信贷市场、产品、客户、定价等营销资源要素的合理配置和高效运作,限度的调动从业人员的积极性;二是建立了按月、按季考核的监测分析和考评制度,科学安排淡季和旺季阶段性营销,扎实推进每一阶段工作的开展。通过召开个人贷款业务发展研讨会、重点支行个人贷款业务汇报会等多种形式,推动个人贷款业务稳步快速发展。

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