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中医药跨境电商能否走出新路子

2018-10-11 20:13:16

医药网3月20日讯 跨境电商的风生水起,让国内的医药企业看到了另一面风景。相对于国内医药电商的“小与慢”,医药领域的跨境电商可以说是早试水的,已从当初的个人代购、旅游购买等模式发展到企业化、平台化运作。

虽然国内医药跨境电商更多的是“引进来”,但也有不少企业开始借助这平台“走出去”,特别是国粹中医药,在中医药走出去、国际化遇到困境的当前,借助跨境电商似乎有了更大的探索空间。

增长乏力 中药出口欲走新风口

据中国医保商会数据,2016年,中药类产品出口全线下降,中药材及饮片、中成药、提取物和保健品出口均陷入负增长,出口量和出口额 “双降”。其中,提取物出口量同比下降14.3%,出口额同比下降10.9%。

这苗头在去年初就开始出现了,据报道,2016年上半年,我国中药贸易成为同期整体医药出口下滑的品类。

在此背景下,同仁堂的国际中医药“走出去”平台在2016年12月16日正式上线。

早在跨境电商兴起之际,重庆和平药房就启动了“和平全球购”项目,随后同仁堂、先声再康、汤臣倍健等企业也启动了跨境电商项目,就连移动医疗大咖平安好医生也不甘落后。

不过这些基本是“引进来”的业务,而同仁堂“走出去”平台的开通,出于怎样的考虑呢?

同仁堂“走出去”平台总裁田林介绍说,在互联网新时代,全球用户对健康管理的需求不断提升,移动互联时代,仅依靠线下模式不足以支持中医药国际化的进一步发展。尽管中医治疗和中药产品在海外越来越受欢迎,但大部分海外的消费者很难在国外购买到自己需要的中医药产品。海外出售中医药产品的门店及品种数量有限,因此跨境电商将提供新的渠道。

据了解,同仁堂“走出去”平台将采用从源头到用户的直采模式降低成本,解决海外高价购买中医药产品的痛点;其次,整合全球供应链,实现境外直发,借助同仁堂遍布全球的线下门店、仓库系统实现更高效的配送;第三,从产品销售到健康服务,同仁堂国际的健康服务管理模块和中医药走出去平台将融合。

记者在同仁堂“走出去”平台上看到,该平台有草药及植物补充剂、维生素及膳食补充剂、养生茶等品类,这些产品以同仁堂的为主,还有太安堂、扬子江、以岭等品牌产品,面向的国家有加拿大、美国、英国等。不过可能因为刚上线的缘故,平台整体交易量并不大。

中医药+跨境电商能否走出新路子

中医药如何“走出去”,已成为中医药界的老难题了,中医药借道跨境电商在旁人看来不过是多了一个渠道,效果还有待实践去检验。

深圳发改委医药审评专家刘莉表示,目前我国中药出口主要以东南亚等为主,发达国家对中药成品进口要求极为严苛,所以大多中药不能以药品的形式销售,主要以提取物为主。虽然近几年稍有改观,但跨境电商能否成为突破口还有待观察。因为海外中药的消费人群还是以华人华侨为主,但这部分人口数量在不断增加。

刘莉说,这种尝试是正确的。毕竟,中医药“走出去”还得多想想法子。

天士力提出了中药走向世界的三条路径。一是走出去:走出国门;二是走上去:走上高端;三是走进去:走进世界。他们认为,让中药“走出去”,直面国外消费者,是中药走向国际的步。目前天士力在东亚、东南亚地区,以及非洲地区,以传统药物、保健品、饮食补充剂等形式,使中药走进国外消费者。

而跨境电商除了纯线上业务,还可以和O2O结合起来,以先声再康跨境电商为例,它定位在将大健康领域的境外优质商品引入中国,线上通过微商城和京东旗舰店进行销售;在O2O方面,在超过20家的再康零售药店设置了再康全球购专柜,此外他们还与全国知名儿童游乐机构悠游堂达成战略合作,进驻多家门店销售。

这种线上线下相结合的模式也可以让海外消费者更好地认识、体验中医药,从而认可、接受中药。正因为此,同仁堂“走出去”平台借道跨境电商不但可以增加线上销售的渠道,还可以通过O2O把在海外经营多年的销售实体网络、合作商更好地结合起来。

随着中医“治未病”的观念对世界产生越来越大的影响,中医药在海外也越来越受欢迎和认可,中医药无论是通过跨境电商还是其他模式走出,都会有更广阔的空间。

据统计,在欧美澳等地区约5%的人群会尝试中医药治疗方法,仅在澳大利亚,每年就有超过200万人次接受中医诊疗。

另一方面,目前在eBay等国际电商平台上只有零星的中药产品,大多为个体经营,品质难以保障,销售价格也极为高昂。

正如田林所说的,现在市场上缺乏真正面向全球、品种全、有品质保障的中医药跨境电商及中医药服务平台,这是包括中医药跨境电商在内的中医药国际服务平台巨大的发展契机。

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